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Joanna Bouy 🌷
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
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November 8, 2023
𝐒𝐮𝐣𝐞𝐭 𝐭𝐚𝐛𝐨𝐮 𝐩𝐚𝐫 𝐞𝐱𝐜𝐞𝐥𝐥𝐞𝐧𝐜𝐞: 𝐋𝐞𝐬 𝐬𝐚𝐥𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 💰 Aujourd’hui, un post “pavé dans la marre”. Pour évoquer un sujet dont on ne parle jamais, Un sujet que tout le monde fait mine d'ignorer, Et qui pourtant est au coeur des préoccupations: l'argent. Les recruteurs ont une forte charge sur les épaules: -Trouver les candidats qui vont développer l'entreprise, sans se tromper il va s'en dire, -Construire une stratégie d'acquisition de talents dans un contexte de guerre des talents Rien que ça. Et pourtant, dès qu'on parle d'argent dans le recrutement, tout le monde se crispe. Peu d'infos disponibles. Et quand on creuse, on s'aperçoit que: 😮 -Certains salaires proposés aux recruteurs sont encore très bas -Il y a une forte élasticité entre les recruteurs car certains au contraire gagnent très bien leurs vies. Quand j'accompagne des entreprises à structurer leur stratégie recrutement, ce sujet revient forcément. En fait, les rémunérations diffèrent du tout au tout, selon des critères comme: ➡ Le type de postes recrutés ➡ Les secteurs adressés ➡ Les compétences spécifiques du recruteur ➡ Le modèle entreprise ou agence ➡ Le modèle de rémunération ➡ La capacité à se "vendre" Un même métier, plusieurs réalités. Qu'en penses-tu? 🌹 ------------------------------------------------------------------------------ 👋🏻 Je suis Joanna, coach en recrutement et shadow partner des recruteurs 📩 Inscris-toi à ma newsletter pour affûter tes compétences en recrutement (lien sur mon profil) 🔔 Active la cloche pour recevoir les prochains posts
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November 8, 2023
Discussion about this post
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Nathalie LAMARRE
« Identifier, attirer et sécuriser les talents qui feront la différence dans votre organisation. » Dirigeante - NL Conseil Ressources & Statégies
1 year ago
Il semble logique que les recruteurs indépendants aient une rémunération nettement plus élevée.. la prise de risque, l’audace, le temps investit, le outils, les charges … Avec ces mêmes enjeux de réussite de satisfaction partenaire/candidats
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Hervé FONDELOT
Recruter avec humanité et efficacité🤝Chargé de recrutement I Recruteur
1 year ago
Je suis d'accord avec ton constat. Les recruteurs doivent trouver les candidats sans se tromper...rapidement. Souvent les recruteurs travaillent dans l'urgence. C'est un métier sous pression (plus ou moins selon l'entreprise et le secteur). Certains recruteurs ont un salaire bas. Certains salaires sont à 22 000€ annuels bruts. D'autres sont bien meilleures notamment pour les recruteurs de profils pénuriques ou très recherchés comme l'IT. L'intérêt de l'entreprise est d'avoir le meilleur recruteur possible à moindre coût. Ca peut jouer sur la rémunération du recruteur selon l'entreprise. Une autre donnée est de plus en plus mise en avant par les entreprises pour la rémunération : Le variable. En plus de la partie fixe, le recruteur peut augmenter son salaire s'il atteint certains objectifs. C'est un outil à double tranchant sur la rémunération des recruteurs. Quels sont les objectifs à atteindre pour percevoir le variable ? Ces objectifs sont-ils aisément atteignables ou pas ? Quel est le montant du variable ? Le variable est-il perçu mensuellement ou pas ?
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☀️ Nicolas THEBAULT
TRIATHLÈTE DU RECRUTEMENT ACTIVATEUR DE CARRIERE /AUTEUR
1 year ago
Le salaire des recruteurs, est-ce si tabou ? Comme indépendant c'est 10 à 30% du salaire annuel. Bien sûr il faut déduire la tva s'il y en a, lusrsaff et les impôts. Comme consultant intégré, environ 30% des horaires (affaires apportés et produites) en salaire brut. Comme salaires fixes, ce sont surtout des charges de recherches, payés un a deux fois le smic pour une valeur ajoutée essentielle en période de pénurie de talent, mais c'est très formateur en début de carrière. Les fonctions recruteur ou responsables recrutement en fixe devrait dépendre du volume annuel à recruter. Il me semble que le salaire et surtout le variable devraient tenir compte des résultats individuels, collectifs et aussi du choix de prestataires externes efficaces, quand c'est nécessaire. J'imagine que l'on peut atteindre 45k en moyenne, voire beaucoup plus dans les grosses structures. Si on est doué, autant devenir indépendant
❌ J'ai déjà vu des recruteurs appeler des numéros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai déjà vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai déjà vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivité. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalité, elle cesse d’être une bonne mesure. On la doit à Charles Goodhart, économiste de son état, qui l'a formulée en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrôle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compétition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de réussite. Burn-out et anxiété à la clé ⛔ Situations absurdes et manque de compétitivité: si vos collaborateurs sont employés à faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En résumé: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censé atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualité de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui déforment les comportements, c'est la manière dont on les intègre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues à vue. Le problème, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ Répondre à un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💨 Qu'en pensez-vous ? 🌷 -------------------------------------------------------------------------------👋🏻 J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement à créer une activité performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos équipes, et implémente avec vous les meilleures stratégies métier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
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November 19, 2024