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Joanna Bouy 🌷
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
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July 22, 2024
𝐂𝐞𝐮𝐱 𝐪𝐮𝐢 𝐝𝐢𝐬𝐞𝐧𝐭 𝐪𝐮𝐞 𝐜𝐡𝐨𝐢𝐬𝐢𝐫 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐫𝐞𝐧𝐨𝐧𝐜𝐞𝐫, 𝐟𝐨𝐧𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐞𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫. 𝐄𝐭 𝐬𝐮𝐫𝐭𝐨𝐮𝐭, 𝐢𝐥 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐭𝐢𝐞𝐧𝐧𝐞𝐧𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐝'é𝐜𝐡𝐞𝐜. Car si on interprète le choix comme un ultimatum, cela produit des effets pervers: ➡ Actions fantasmées (les fameux projets qui restent dans vos tiroirs) ➡ Procrastination active (on fait beaucoup d'actions, mais pas les bonnes) ➡ Pensée dérésponsabilisante(il faut que...tout le monde dit qu'il faut que...) ➡ Incapacité à assumer les conséquences d'un choix (j'aurais dû.. je le savais...) J'étudie la psychologie du choix et du changement. Car pour mes clients, des CEO et des dirigeants de cabinets de recrutement, c'est stratégique. Mais aussi un vrai challenge. Plusieurs raisons à ça: 1️⃣ On nous a appris à penser en polarités: -Team mer ou montagne -Team scientifique ou littéraire -Team généraliste ou spécialiste Je pourrais continuer longtemps. Cette pensée binaire nous met une pression incroyable: pas moyen de se tromper, il faut choisir son camps et s'y tenir. Point. 2️⃣ On prend tout personnellement Quand on est passionné, on a vite fait de s'identifier à son propre business, de se dissoudre en lui. C'est alors compliqué d'avoir la hauteur de vue nécessaire à un pilotage d'activité et la vision de l'erreur comme une itération et non comme une honte personnelle. On a tellement mis de soi, que cela est interprété comme une preuve de sa non-légitimité en tant qu'individu. 3️⃣ Point de vue absolu Quand on fait un choix, cela ne veut pas dire qu'il s'agit de la meilleure option dans l'absolu, seulement de celle qui est la plus pertinente au moment où on fait le choix. Le choix c'est avant tout mettre son énergie sur une option pour de vrai, plutôt que de saupoudrer ses actions sur toutes les options "au cas-où" pour voir laquelle va le mieux répondre. En résumé: Pour moi choisir ce n'est pas renoncer. C'est orienter. C'est prioriser . C'est tester, défaire et refaire si besoin Mais pas tout bruler. Certainement pas. Surtout, choisir c'est sortir de la zone du possible. Pour entrer dans le continent du réel. Au final, quand je ne choisis pas, tout me reste possible.C'est une image agréable  Mais c'est aussi un piège . Parce que si on reste au carrefour de toutes les routes possibles.  On en devient le prisonnier. 🌹 ----------------------------------------------------------------------------- 👋🏻 Je suis Joanna, copilote des recruteurs. Je suis aux cotés des dirigeants du recrutement sur leur stratégie, leurs opérations et le développement de leur activité. 📆 Prend RDV ici: https://lnkd.in/dy5eXsWD 📩 Rejoins le club privé des recruteurs: https://lnkd.in/eh59b5QW
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July 22, 2024
❌ J'ai déjà vu des recruteurs appeler des numéros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai déjà vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai déjà vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivité. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalité, elle cesse d’être une bonne mesure. On la doit à Charles Goodhart, économiste de son état, qui l'a formulée en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrôle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compétition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de réussite. Burn-out et anxiété à la clé ⛔ Situations absurdes et manque de compétitivité: si vos collaborateurs sont employés à faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En résumé: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censé atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualité de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui déforment les comportements, c'est la manière dont on les intègre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues à vue. Le problème, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ Répondre à un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💨 Qu'en pensez-vous ? 🌷 -------------------------------------------------------------------------------👋🏻 J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement à créer une activité performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos équipes, et implémente avec vous les meilleures stratégies métier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
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November 19, 2024