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Joanna Bouy 🌷
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
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November 27, 2023
𝐈𝐥 𝐲 𝐚 𝟒 𝐬𝐞𝐜𝐫𝐞𝐭𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐚𝐯𝐨𝐢𝐫 𝐝𝐮 𝐬𝐮𝐜𝐜è𝐬 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐞 𝐫𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭. Ces secrets, certains les gardent jalousement. Moi, je pense qu'il faut les partager. Le métier de recruteur est riche, trèèèèèès transverse, et demande de plus en plus de compétences différentes. Fini, le temps ou recruter signifiait trier des cv, déterminer si on avait le feeling avec le candidat puis proposer ses conditions. Maintenant, le recruteur doit être un communicant: -Savoir se démarquer de la concurrence et attirer à lui les meilleurs candidats et clients -Avoir un positionnement clair -Développer de l'inbound pour se positionner comme un expert Il doit aussi être un copywriter: -Ecrire des annonces qui convertissent vraiment -Ecrire des messages d'approche auxquels les candidats répondent Il doit également être un évaluateur hors-pair -Savoir recruter sans se tromper -Détecter les talents et évaluer le potentiel Enfin, il doit également être un animateur de communauté: -Construire une stratégie relationnelle avec ses candidats -Répondre à tout le monde -Faire en sorte de devenir le chouchou des candidats les plus courtisés Ça fait beaucoup, oui. Mais ces 4 secrets ouvrent la porte d'une activité sereine. C'est précisement sur ces 4 piliers que 𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐮𝐫-𝐛𝐨𝐨𝐬𝐭 💥, l'accompagnement que j'ai créé pour les recruteurs indépendants et les cabinets de recrutement, se base. Parce que la performance est une compétence. Et elle s'apprend. Tu vois d'autres secrets? 🌹 ------------------------------------------------------------------------------ 👋🏻 Je suis Joanna, coach en recrutement et shadow partner des recruteurs. 🎓 Découvre 𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐮𝐫-𝐛𝐨𝐨𝐬𝐭 💥, l’accompagnement des recruteurs (lien sur mon profil)
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November 27, 2023
Discussion about this post
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Joël Finkelstein
Fort d’une expérience concrète en tant que chef d’entreprise, j’accompagne aujourd’hui les dirigeants, commerçants, artisans et repreneurs dans leurs projets de cession ou d’acquisition de fonds de commerce et de PME.
1 year ago
Exactement, en projet de revenir dans le salariat, je recherche exactement un recruteur, un partenaire, avec cette vision, capable de détecter le savoir-devenir et savoir-être.
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Laura Godin
Créatrice de systèmes d’acquisition client — Remplis ton agenda avec des prospects qualifiés, de façon rentable & prédictible. +200 entreprises accompagnées. Envoie “SYSTÈME” pour ton plan 90j.
1 year ago
Super de voir comment tu redéfinis le métier de recruteur en partageant ces 4 secrets clés. C'est une approche complète et équilibrée qui façonne une nouvelle perspective sur le recrutement.
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Alice Blanc
Prof d’anglais pour RH, recruteurs & professionnels
1 year ago
Il est vrai qu'être recruteur c'est faire plusieurs métiers à la fois (copyrighter, coach, chargé de comm') ce qui donne toute sa saveur à cet emploi mais aussi demande des qualités transverses.
❌ J'ai déjà vu des recruteurs appeler des numéros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai déjà vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai déjà vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivité. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalité, elle cesse d’être une bonne mesure. On la doit à Charles Goodhart, économiste de son état, qui l'a formulée en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrôle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compétition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de réussite. Burn-out et anxiété à la clé ⛔ Situations absurdes et manque de compétitivité: si vos collaborateurs sont employés à faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En résumé: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censé atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualité de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui déforment les comportements, c'est la manière dont on les intègre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues à vue. Le problème, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ Répondre à un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💨 Qu'en pensez-vous ? 🌷 -------------------------------------------------------------------------------👋🏻 J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement à créer une activité performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos équipes, et implémente avec vous les meilleures stratégies métier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
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November 19, 2024