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Joanna Bouy 🌷
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
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May 20, 2024
𝐋𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐥è𝐦𝐞 𝐦𝐚𝐣𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬, 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐪𝐮’𝐢𝐥𝐬 𝐧𝐞 𝐯𝐞𝐮𝐥𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐚𝐬 ê𝐭𝐫𝐞 𝐧𝐮𝐥𝐬. ➡Ils veulent tout de suite être experts. ➡Tout de suite maitriser. ➡Tout de suite réussir. Résultat: ➡Ils ont peur de tester de nouvelles choses ➡Ils ont peur de faire de passer par cette phase ingrate où ils seront gauches, voir même un peu nullos C'est un peu comme les pokémons, en fait. On peut pas passer au stade master sans passer par le stade "pioupiou" Exemple parfait : la prospection C'est à la fois ➡ Inconfortable (on dérange des gens, on ne sait pas comment faire) ➡Plein d’a prioris ("c’est un truc de mort de faim", "c’est du harcelement") ➡ Et puis, ça nous confronte à notre égo et notre besoin d’être validé Et bien, la vérité, c’est que tant que vous ne confrontez pas à la prospection, elle restera votre ennemie. Comme tout: il faut passer par l'inconfort pour devenir confortable. Il faut alors accepter de passer par : ➡ Des messages un peu maladroits ➡ Des calls ou on va chercher nos mots ➡ Des moments où on ne voudra plus le faire Tant que le geste n’est pas acquis, il semble difficile. Mais aucun sportif, aucun danseur, aucun pro n’a jamais été incroyable sans s’être entrainé avant. Simplement, il faut quelqu'un pour cadrer tout ça Mettre en place de nouvelles habitudes Co piloter ce changement Te booster aussi C'est exactement ce que je fais: je règle avec toi les problèmes de ton cabinet de recrutement, et je met en place une transformation durable. Ce n'est pas juste une formation. Je réalise AVEC TOI les choses. Et je t'incite à les répéter, A sortir de ta zone de confort. C'est comme ça que mes clients passent de "allergiques" à la prospection, par exemple, à décrocher des rdv. Parce qu'on s'entraine ensemble. Qu'on teste ensemble. Qu'on pilote ensemble. Tu en penses quoi? comment apprivoiser quelque chose qui nous fait peur? ou nous rebute? Dis-moi tout en commentaires! 🌹 ----------------------------------------------------------------------------- 👋🏻 Je suis Joanna, j’aide les dirigeants de cabinet de recrutement à créer une activité performante et durable 📆 Prend RDV ici: https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club privé des recruteurs qui changent la donne: https://lnkd.in/eh59b5QW
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May 20, 2024
Discussion about this post
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Agathe Collinet
Je partage les bonnes pratiques sur le recrutement et la carrière | Mytalentexpert - Recruteuse IT | Carrièreup - Coach de carrière
1 year ago
Le visuel est tellement de circonstance haha ! Le chemin vers la maîtrise passe obligatoirement par l'acceptation de l'inconfort et la volonté de s'améliorer à chaque étape 💪
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Apolline 🐋
Construire des imaginaires durables et inclusifs par le récit @La piscine média & studio 🏊🏾‍♀️ Conseil édito, Rédaction, Storytelling | Psychological safety geek
1 year ago
J'ai jamais filé la métaphore Pokémon aussi loin mais j'adore le parallèle – qui s'applique dans tout domaine 🏊🏾‍♀️ En plus, on a souvent souvent tendance à se comparer à des niveaux d'évolution lointaines alors qu'on a pas la même expérience (ou qu'on appartient pas à la même famille / qu'on ne progresse pas de la même manière ou dans les mêmes domaines)
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Wandrille Maitre
Directeur des Admissions et relations entreprises @etna
1 year ago
Test and learn 🚀
❌ J'ai déjà vu des recruteurs appeler des numéros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai déjà vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai déjà vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivité. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalité, elle cesse d’être une bonne mesure. On la doit à Charles Goodhart, économiste de son état, qui l'a formulée en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrôle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compétition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de réussite. Burn-out et anxiété à la clé ⛔ Situations absurdes et manque de compétitivité: si vos collaborateurs sont employés à faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En résumé: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censé atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualité de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui déforment les comportements, c'est la manière dont on les intègre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues à vue. Le problème, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ Répondre à un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💨 Qu'en pensez-vous ? 🌷 -------------------------------------------------------------------------------👋🏻 J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement à créer une activité performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos équipes, et implémente avec vous les meilleures stratégies métier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
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November 19, 2024