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Joanna Bouy 🌷
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
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June 6, 2024
❌ 𝐃’𝐮𝐧 𝐜𝐨𝐭é, 𝐢𝐥 𝐲 𝐚 𝐜𝐞𝐮𝐱 𝐪𝐮𝐢 𝐧𝐞 𝐣𝐮𝐫𝐞𝐧𝐭 𝐪𝐮𝐞 𝐩𝐚𝐫 𝐥’𝐢𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝: On attire à soi les bons prospects grâce à de la création de contenu. Sur le papier c’est génial, car on a pas à prospecter Dans la réalité, cela recquiert à la fois des compétences d’écriture et du temps pour bénéficier de l’effet cumulé de l’inbound. ❌ 𝐃𝐞 𝐥’𝐚𝐮𝐭𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐭é, 𝐨𝐧 𝐚 𝐜𝐞𝐮𝐱 𝐪𝐮𝐢 𝐝é𝐟𝐞𝐧𝐝𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐮𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭: Parce que cela permet de maitriser son acquisition. Je suis d’accord. Mais ignorer l’effet de levier de LinkedIn, c’est saboter le plus gros canal d’acquisition B2B que l'on possède aujourd’hui - et surtout, cela suppose que l’on sache par où commencer pour échanger avec ses cibles sans détruire sa crédibilité. Pour moi, il est indispensable de travailler sur plusieurs leviers pour ton acquisition. Je l’appelle l’allbound,soit la rencontre de trois ingrédients: 👉🏻 UNE MARQUE RECRUTEUR FORTE Comprendre l’ADN de son cabinet, savoir à qui on parle, identifier son positionnement et une marque crédible et mémorable pour les clients 👉🏻  UNE STRATEGIE DE VISIBILITÉ Pour bénéficier de l’effet de levier de LinkedIN, sans se transformer en influenceur et sans y passer tout son temps 👉🏻 Étape 3: UN PROCESS COMMERCIAL (Re)prendre la main sur son développement commercial et construire un processus solide pour identifier tes cibles et aller leur parler Comme tu t'en doutes, ce n'est pas si simple de mettre en place toutes ces étapes (Sinon tout le monde le ferait) C’est pour cela que j’ai créé Recruteur Boost. L’objectif? construire une stratégie d’acquisition “allbound” en deux mois Mettre en place une stratégie complète, adaptée à tes objectifs Et tout ça, on va le faire ensemble. Car Recruteur Boost n’est pas une formation en ligne ❌ Je suis à tes cotés, en individuel, pour déployer AVEC TOI les sujets, tester, auditer, et devenir ton 2e cerveau le temps de l'accompagnement. MAIS ATTENTION 🛑 Je n’ouvre que quelques places, pour garantir la qualité de ma prestation. Si tu veux en savoir plus RDV en MP ou sur mon calendly ici pour en discuter (lien en commentaires) Hâte de te voir développer ton cabinet de recrutement comme il le mérite! Tu penses quoi de tout ça? team inbound ou team outbound? 🌹 ---------------------------------------------------------------------------------- 👋🏻 Je suis Joanna, copilote des recruteurs. Je suis aux cotés des dirigeants du recrutement sur leur stratégie, leurs opérations et le développement de leur activité.
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June 6, 2024
Discussion about this post
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Préscillia Rémignon
J'aide les PME à valoriser leur singularité pour attirer les bons profils, fidéliser leurs équipes, et se démarquer durablement sur leur marché | Consultante en marque employeur & recruteuse depuis + 5 ans⚡
1 year ago
Aujourd’hui il faut être multi canal et savoir utiliser plusieurs leviers d’acquisition c’est ça qui multiplie les forces
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Malvina Préveaux
Recruteuse Digital & Marketing freelance I Chasse & RPO I Coach Carrière : + d'assurance, + de force de conviction, + d'impact pour décrocher des entretiens et convaincre.
1 year ago
Et en sus du réseau et des recommandations ce sont clairement des leviers de business 😉
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Nicolas Prod'Homme ☎️
Je remplis ton agenda de rdv avec des C-levels 💯 | SDR Senior Freelance | Expert Cold Call 📞 | SAAS 🎯
1 year ago
Ne pas mettre tous les oeufs dans le même panier ! totalement d'accord Joanna :)
❌ J'ai déjà vu des recruteurs appeler des numéros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai déjà vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai déjà vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivité. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalité, elle cesse d’être une bonne mesure. On la doit à Charles Goodhart, économiste de son état, qui l'a formulée en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrôle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compétition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de réussite. Burn-out et anxiété à la clé ⛔ Situations absurdes et manque de compétitivité: si vos collaborateurs sont employés à faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En résumé: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censé atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualité de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui déforment les comportements, c'est la manière dont on les intègre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues à vue. Le problème, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ Répondre à un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💨 Qu'en pensez-vous ? 🌷 -------------------------------------------------------------------------------👋🏻 J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement à créer une activité performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos équipes, et implémente avec vous les meilleures stratégies métier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
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November 19, 2024