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Joanna Bouy 🌷
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
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January 19, 2024
𝐋𝐚 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩é𝐭𝐞𝐧𝐜𝐞, 𝐩𝐚𝐬 𝐮𝐧 𝐝𝐨𝐧. On nous fait croire qu'il y a les gens naturellement doués, Ceux pour qui le succès est facile. Et qu'il y a les autres. Je ne suis pas d'accord. La performance, cela s’apprend. En recrutement elle tient à 4 piliers: 👉 ATTRACTION 👉 QUALIFICATION 👉 CONVERSION 👉 EXECUTION Si on construit un système robuste autour de ces 4 piliers, on s'assure une activité stable et pleine de résultats. Je le sais car c'est ce que j'applique moi même quand je recrute. Et c'est ce que je transmet à mes clients, notamment à travers 𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐮𝐫-𝐛𝐨𝐨𝐬𝐭 💥. Par exemple: ✅ Avoir une marque-recruteur vraiment construite ✅ Développer une stratégie inbound efficace ✅ Consolider ses techniques d'expert ✅ Construire une machine à convertir ✅ Passer de prestataire à partenaire ✅ Piloter (vraiment) son activité Bien entendu, tout ce savoir peut-être transmis. Mais ce qui fera la différence, c'est la capacité de la personne à remettre en question ses pratiques, A tester, A améliorer. Il n'y a pas de "don". Il n'y a que l'amélioration continue. Tu es d'accord? 🌹 ---------------------------------------------------------------------------------- 👋🏻 Je suis Joanna, coach en recrutement et shadow partner des recruteurs. 🎓 Découvre 𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐮𝐫-𝐛𝐨𝐨𝐬𝐭 💥, le coaching pour développer ton activité recrutement (lien sur mon profil)
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33 Likes
January 19, 2024
Discussion about this post
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Olivier Bonnefous
🚀 L'IA qui remet l'humain au ❤️ du recrutement
1 year ago
100 % d'accord on peut parfois avoir l'illusion que le talent fait tout mais non c'est juste un accélérateur
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Cyrielle Maiffredi🍋
Top 5 Créateurs Retail France | Fondatrice de FRT, l’agence Retail, DA et Activation de marque | Mode, Luxe & Beauté | Des points de vente qui dépassent leurs objectifs grâce à une expérience client inoubliable 💫
1 year ago
Très intéressant Joanna Bouy 🌷 ! Qu’est ce que tu entends exactement par « piloter (vraiment) son activité » ?
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Marianne Séville
Responsable Ressources Humaines
1 year ago
Tout s'apprend Joanna Bouy 🌷 je suis d'accord et la facilité en générale c'est ce qu'on veut bien croire, rien n'est jamais simple il y a toujours une phase d'apprentissage à un moment ou à un autre 🙌
❌ J'ai déjà vu des recruteurs appeler des numéros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai déjà vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai déjà vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivité. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalité, elle cesse d’être une bonne mesure. On la doit à Charles Goodhart, économiste de son état, qui l'a formulée en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrôle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compétition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de réussite. Burn-out et anxiété à la clé ⛔ Situations absurdes et manque de compétitivité: si vos collaborateurs sont employés à faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En résumé: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censé atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualité de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui déforment les comportements, c'est la manière dont on les intègre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues à vue. Le problème, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ Répondre à un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💨 Qu'en pensez-vous ? 🌷 -------------------------------------------------------------------------------👋🏻 J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement à créer une activité performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos équipes, et implémente avec vous les meilleures stratégies métier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
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November 19, 2024