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Joanna Bouy 🌷
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
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July 17, 2024
𝐈𝐥 𝐲 𝐚 𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐚𝐢𝐬𝐨𝐧𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐞𝐬𝐪𝐮𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐝𝐢𝐫𝐢𝐠𝐞𝐚𝐧𝐭𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐚𝐛𝐢𝐧𝐞𝐭𝐬 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐬𝐨𝐧𝐭 𝐜𝐨𝐢𝐧𝐜é𝐬 𝐕𝐨𝐢𝐜𝐢 𝐜𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐫𝐞𝐯𝐢𝐞𝐧𝐧𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐬𝐨𝐮𝐯𝐞𝐧𝐭 👇🏻 ➡ Pas l’espace mental pour “voir clair” et identifier les priorités ➡ Difficultés à se mettre en marche tout seul et être régulier (ex: tu envoies un message d’approche et après tu arretes pour 6 mois) ➡ Mauvaises décisions drivées par l’anxiété et non la stratégie ➡ Peur de prendre de mauvaises décisions, et donc report de ces décisions ➡ Procrastination active (on s’épuise à faire tout plein de choses mais pas les bonnes) 𝐅𝐮𝐧 𝐟𝐚𝐜𝐭 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐯𝐢𝐞 𝐪𝐮𝐢 𝐩𝐞𝐮𝐭 𝐭𝐞 𝐜𝐨𝐮𝐭𝐞𝐫 𝐜𝐡𝐞𝐫: Ce n'est pas parce que tu sais ce que tu dois faire, que tu vas le faire. Parce que sinon, il suffirait d’écrire une to do list pour qu’elle se matérialise. Ce n’est pas non plus parce que tu comprends un concept, que tu vas l’appliquer. Parce que sinon, il suffirait de regarder Youtube et on deviendrait des génies (il y a encore de la marge...) Ça ne marche pas comme ça. Entre la théorie, le “il faut que je fasse ceci”, le fameux "yakafokon", et la réalité. Il y a un gouffre. Et mon travail, c’est réduire cet espace. Et trouver les solutions ➡ Trouver la bonne organisation pour prospecter sur le long terme ➡ Savoir dire non et avoir une vraie stratégie de développement pour ton cabinet ➡ Identifier les priorités, et les actions qui vont vraiment te faire passer un cap Je ne travaille pas uniquement à partir de la connaissance que j’enseigne Je travaille à partir de la personne que je veux accompagner. Parce que la théorie, même excellente, n’a aucune chance d’être mise en place si on adresse pas ce qui t’empeche déjà de le faire. Quels blocages reviennent le plus souvent d'après toi quand on est dirigeant de cabinet de recrutement? 🌹 ----------------------------------------------------------------------------------- 👋🏻 Je suis Joanna, copilote des recruteurs. Je suis aux cotés des dirigeants du recrutement sur leur stratégie, leurs opérations et le développement de leur activité. 📆 Prend RDV ici: https://lnkd.in/dy5eXsWD 📩 Rejoins le club privé des recruteurs: https://lnkd.in/eh59b5QW
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July 17, 2024
Discussion about this post
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Benjamin LEVI
Fondateur & CEO de RECSI (Cabinet de recrutement IT & Digital) | + 500 clients et + 4000 candidats ont bénéficié de notre approche directe | Chasse de tête | Recrutement artisanal sur-mesure 👌
1 year ago
On en revient toujours à la méthode. Savoir se faire accompagner, déléguer... Ne faire que ce sur quoi on est vraiment bons. Ce n'est pas évident à mettre en place mais c'est au final ce qui permet de gagner beaucoup de temps
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Frédéric Voyer
🛡️ La garantie recrutement enfin réinventée | 💸 +25% CA par consultant | CEO & Cofondateur TalentSafe | ex Fondateur My Job Glasses
1 year ago
Belle analyse Joanna Bouy 🌷. Je pense que derrière ces mots, il y a le manque de clairvoyance qui peut survenir dans la tête du dirigeant, comme dans la tête de tout entrepreneur, qui est pris par les flots, et ne sait plus où donner de la tête, où prioriser. Derrière la mise en marche rationnelle il y a des piliers de vie personnelle qui doivent être mis en place pour retrouver le goût et la sérénité d'avancer, même si l'aventure ne sera jamais un long fleuve tranquille...
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Frederick ITOUA
PMO Finance/Risk | CEO The Momentum➡ Nous débloquons ton business et te faisons scaler + vite grâce à nos méthodes, talents et financements | Lancement, Accélération, Internationalisation ? 📈 Prends RDV maintenant
1 year ago
Les défis des dirigeants de cabinets de recrutement sont multiples : manque de vision stratégique, procrastination et prise de décisions guidée par l'anxiété. La clé réside dans une meilleure organisation, une définition des priorités et un accompagnement personnalisé. 🤔 Seul, on va plus vite, mais ensemble on va plus loin ! 🚀 
❌ J'ai déjà vu des recruteurs appeler des numéros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai déjà vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai déjà vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivité. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalité, elle cesse d’être une bonne mesure. On la doit à Charles Goodhart, économiste de son état, qui l'a formulée en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrôle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compétition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de réussite. Burn-out et anxiété à la clé ⛔ Situations absurdes et manque de compétitivité: si vos collaborateurs sont employés à faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En résumé: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censé atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualité de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui déforment les comportements, c'est la manière dont on les intègre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues à vue. Le problème, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ Répondre à un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💨 Qu'en pensez-vous ? 🌷 -------------------------------------------------------------------------------👋🏻 J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement à créer une activité performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos équipes, et implémente avec vous les meilleures stratégies métier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
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November 19, 2024