Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
𝐍’𝐨𝐮𝐛𝐥𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐣𝐚𝐦𝐚𝐢𝐬:
𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞, 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐫é𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭𝐬 (𝐞𝐭 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬).
Voilà pourquoi 👇
Le client a peur.
Le recrutement, c’est anxiogène.
Peur de ne pas trouver la bonne personne.
Ou de recruter la mauvaise et de perdre du temps et de l'argent.
Il a peur de ralentir l’activité, de ne pas faire ses objectifs.
Peur de l’échec
peur que son image s’en trouve écornée
👉 C’est donc important de le rassurer
Par son écoute -----> en creusant méthodiquement ce qu’il dit
Par son expertise ---> avoir un pitch impactant et bien construit
Par sa méthode -----> être capable d’expliquer son processus
Par sa gestion ------> déployer un orga ou il se sente rassuré
En tant que recruteur, on ne vend pas qu’une capacité à trouver le bon profil.
On vend aussi la capacité a gérer un dossier complexe.
👉 On est l’expert du processus
ça fait toute la différence.
Un client qui a confiance revient.
Tu as mis quoi en place pour travailler sur cette confiance? on se dit tout en commentaires!
🌹
ps: on en parle dans mon accompagnement. Envoie moi un message pour en savoir plus.
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👋🏻 Je suis Joanna, coach en recrutement et shadow partner des recruteurs
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C’est souvent la méprise d’ailleurs quand on est free-lance. Le client pense parfois que nous sommes là uniquement pour « livrer » un ou des profils (le plus rapidement possible of course). Il a tellement de choses, à commencer par la structure globale du process si rien n’existe encore.
Manager expert Retail : Donner la même exigeance à la performance et à la bienveillance 📈Créateur de la méthode du Management Personnalisé 🔴🟡🟢
1 year ago
Très juste Joanna Bouy 🌷 !
C'est une expertise complète en recrutement que l'on vient chercher.
Celle que l'on a pas forcément, d'où l'intérêt pour le recruteur de donner du sens à ses actions et même de les mettre en avant.
Ce n'est pas une sous-traitance 🙏