Profile picture of Joanna Bouy 🌷
Joanna Bouy 🌷
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
Follow me
Generated by linktime
October 25, 2023
𝐍’𝐨𝐮𝐛𝐥𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐣𝐚𝐦𝐚𝐢𝐬: 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞, 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐫é𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭𝐬 (𝐞𝐭 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬). Voilà pourquoi 👇 Le client a peur. Le recrutement, c’est anxiogène. Peur de ne pas trouver la bonne personne. Ou de recruter la mauvaise et de perdre du temps et de l'argent. Il a peur de ralentir l’activité, de ne pas faire ses objectifs. Peur de l’échec peur que son image s’en trouve écornée 👉 C’est donc important de le rassurer Par son écoute -----> en creusant méthodiquement ce qu’il dit Par son expertise ---> avoir un pitch impactant et bien construit Par sa méthode -----> être capable d’expliquer son processus Par sa gestion ------> déployer un orga ou il se sente rassuré En tant que recruteur, on ne vend pas qu’une capacité à trouver le bon profil. On vend aussi la capacité a gérer un dossier complexe. 👉 On est l’expert du processus ça fait toute la différence. Un client qui a confiance revient. Tu as mis quoi en place pour travailler sur cette confiance? on se dit tout en commentaires! 🌹 ps: on en parle dans mon accompagnement. Envoie moi un message pour en savoir plus. -------------------------------------------------------------------------------- 👋🏻 Je suis Joanna, coach en recrutement et shadow partner des recruteurs 📩 Inscris-toi à ma newsletter pour affûter tes compétences en recrutement (lien sur mon profil) 🔔 Active la cloche pour recevoir les prochains posts
Stay updated
Subscribe to receive my future LinkedIn posts in your mailbox.

By clicking "Subscribe", you agree to receive emails from linktime.co.
You can unsubscribe at any time.

32 Likes
October 25, 2023
Discussion about this post
Profile picture of Aurore Gosset
Aurore Gosset
Recruiting & HR Development - Freelance
1 year ago
C’est souvent la méprise d’ailleurs quand on est free-lance. Le client pense parfois que nous sommes là uniquement pour « livrer » un ou des profils (le plus rapidement possible of course). Il a tellement de choses, à commencer par la structure globale du process si rien n’existe encore.
Profile picture of Justine HOARAU
Justine HOARAU
Conseils RH pour TPE/PME | Attirer, fidéliser et engager vos collaborateurs 🤝
1 year ago
Top ton post Joanna Bouy 🌷 Les clients recherchent quelqu’un qui va enlever toutes ses peurs et non lui en créer des nouvelles ☺️
Profile picture of Fabian Pereira Marques
Fabian Pereira Marques
Manager expert Retail : Donner la même exigeance à la performance et à la bienveillance 📈Créateur de la méthode du Management Personnalisé 🔴🟡🟢
1 year ago
Très juste Joanna Bouy 🌷 ! C'est une expertise complète en recrutement que l'on vient chercher. Celle que l'on a pas forcément, d'où l'intérêt pour le recruteur de donner du sens à ses actions et même de les mettre en avant. Ce n'est pas une sous-traitance 🙏
❌ J'ai déjà vu des recruteurs appeler des numéros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai déjà vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai déjà vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivité. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalité, elle cesse d’être une bonne mesure. On la doit à Charles Goodhart, économiste de son état, qui l'a formulée en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrôle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compétition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de réussite. Burn-out et anxiété à la clé ⛔ Situations absurdes et manque de compétitivité: si vos collaborateurs sont employés à faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En résumé: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censé atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualité de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui déforment les comportements, c'est la manière dont on les intègre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues à vue. Le problème, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ Répondre à un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💨 Qu'en pensez-vous ? 🌷 -------------------------------------------------------------------------------👋🏻 J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement à créer une activité performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos équipes, et implémente avec vous les meilleures stratégies métier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
133 comments
November 19, 2024