Profile picture of Joanna Bouy 🌷
Joanna Bouy 🌷
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
Follow me
Generated by linktime
September 28, 2023
𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐮𝐫: 𝐠𝐚𝐠𝐧𝐞 𝐞𝐧 𝐜𝐫é𝐝𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭é 𝐞𝐧 𝟏𝟎 𝐬𝐞𝐜𝐨𝐧𝐝𝐞𝐬 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐜𝐞 𝐬𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞 𝐩𝐫𝐢𝐧𝐜𝐢𝐩𝐞 "Don't tell, show" ️ ❌"je suis une bonne recruteuse" ️ ✅"Jai recruté une centaine de candidats avec moins de 3% de chute sur période d'essai" ️ ❌"J'ai un super vivier de candidats" ️ ✅"pour garantir une communauté de candidats vraiment qualifiés et actifs, je m'entretiens chaque mois avec chacun d’entre eux" ️ ❌"Avec moi, vous serez aux petits oignons" ️ ✅"Je vous propose un rdv et un état du projet hebdomadaire. Vous avez aussi une hotline privilégiée avec moi" Démarque toi en démontrant, plutôt qu'en déclarant. Applique de ce conseil ultra puissant avec tes clients et regarde la magie opérer. 🌷 --------------------------------------------------------------------------------- 👋🏻 Je suis Joanna, coach en recrutement et shadow partner des recruteurs 📩 Inscris-toi à ma newsletter pour affûter tes compétences en recrutement (lien sur mon profil) 🔔 Active la cloche pour recevoir les prochains posts
Stay updated
Subscribe to receive my future LinkedIn posts in your mailbox.

By clicking "Subscribe", you agree to receive emails from linktime.co.
You can unsubscribe at any time.

52 Likes
September 28, 2023
Discussion about this post
Profile picture of Christiane ROGER (GEROUVILLE) 🇫🇷
Christiane ROGER (GEROUVILLE) 🇫🇷
Enseignante contractuelle, Formatrice, Juriste, accompagnement juridique RH, Office manager, Assistante de direction. Mon 🎯 : Participer à la performance et à l’amélioration en valorisant l’humain.
1 year ago
Joanna Bouy 🌷 En effet, seuls les actes comptent et donnent de la crédibilité aux paroles. Des paroles, blablas et grands discours sans acte les corroborant ne riment à rien.
Profile picture of Etienne DIGUET
Etienne DIGUET
Manager chez FID RH, passionné de "vrai" Recrutement
1 year ago
Pour le N°1, on reste un peu dans le "tell" non ? Un peu comme les commerciaux qui disent "je bosse avec plein de clients de votre secteur" mais sans être capable d'en citer un seul.
Profile picture of Inès Parent
Inès Parent
Attirez les meilleurs en 10 jours → Chasse de têtes performante | Facturation au succès
1 year ago
Tellement ! Le blabla c’est insupportable, le client n’a pas que ça à faire. Ce que je conseille c’est : 1. Être honnête ! Arrêtez d’enjoliver, ça se voit. Et la fiabilité est la base de la crédibilité 2. Être direct et clair sur les bénéfices qu’obtiendra le client sur le service 3. Être précis >>>> quantifiez avec des chiffres ou mentionnez vos actions pour justifier vos propos. Oubliez les trucs flous du style « je vous fais gagner du temps » : dire COMBIEN de temps. Le tout en faisant des phrases COURTES. Synthétisez. Un bon pitch c’est quand il y a rien à enlever, pas quand il y a rien à ajouter
❌ J'ai déjà vu des recruteurs appeler des numéros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai déjà vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai déjà vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivité. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalité, elle cesse d’être une bonne mesure. On la doit à Charles Goodhart, économiste de son état, qui l'a formulée en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrôle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compétition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de réussite. Burn-out et anxiété à la clé ⛔ Situations absurdes et manque de compétitivité: si vos collaborateurs sont employés à faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En résumé: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censé atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualité de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui déforment les comportements, c'est la manière dont on les intègre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues à vue. Le problème, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ Répondre à un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💨 Qu'en pensez-vous ? 🌷 -------------------------------------------------------------------------------👋🏻 J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement à créer une activité performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos équipes, et implémente avec vous les meilleures stratégies métier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
133 comments
November 19, 2024