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Joanna Bouy 🌷
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
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April 25, 2024
𝐋𝐞 𝐫𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭, 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐥𝐞 𝐛𝐨𝐧 𝐟𝐢𝐥𝐨𝐧. Et certains l’ont bien compris. Un téléphone, un ordinateur Quelques contacts pro Et c’est parti, on s’improvise recruteur. Après tout, ce doit pas être très sorcier, Une vague recherche sur linkedin et on trouve un profil Bim, à moi les commissions juteuses! C'est vrai que le recrutement, ça semble facile: 👉 Quasi pas de barrières à l’entrée 👉 Pas de techno complexe à maitriser 👉 Pas de certification à obtenir pour y accéder 👉 Pas d’argent à mettre sur la table pour y entrer Mais le truc, c’est que peu vont vraiment y réussir et y rester Tout le monde peut, sur le papier, s’improviser recruteur. En vrai, c'est différent. 👉 Besoin de savoir comment trouver des candidats et évaluer leurs compétences pour de vrai 👉Besoin de se différentier et construire une marque forte et bien positionnée 👉 Besoin de trouver des clients et de mettre en place un système d'acquisition 👉Besoin de te rendre visible et assoir ta crédibilité 👉Besoin d'avoir des process qui font la différence et te font reconnaitre comme un vrai expert 👉Besoin d'appréhender l'entreprenariat Je ne peux qu'encourager les gens à se lancer dans ce métier, parce qu'il est magnifique. Mais pas n'importe comment. Parce c'est se mettre en risque personnel Parce qu'on parle d'humains ici et que l'on n epeut pas faire n'importe quoi. Le point de mon activité est justement d'accompagner les recruteurs à construire une activité performante et saine. ✅️ Batir une marque recruteur forte ✅️ Mettre en place une visibilité sans y passer tout son temps ✅️ Construire une stratégie commerciale solide et savoir prospecter ET convertir ✅️ Garantir une excellence opérationnelle par des process et méthodes expertes ✅️ Avoir un plan d'action clair et un mindset pour réussir Tu en penses quoi? c'est trop facile de devenir recruteur? Sur quoi on doit se former en prio? 🌹 ---------------------------------------------------------------------------- 👋🏻 Je suis Joanna, j’aide les dirigeants de cabinet de recrutement à créer une activité performante et durable 📆 Prend RDV ici: https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club privé des recruteurs qui changent la donne: https://lnkd.in/eh59b5QW
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57 Likes
April 25, 2024
Discussion about this post
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Olivier Moriano
Gérant Luniv kpi
1 year ago
Je partage à mille % votre point de vue !
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Wandrille Maitre
Directeur des Admissions et relations entreprises @etna
1 year ago
pfffiiouu dans mon ancienne boite je me suis parfois retrouvé apprenti RH. Bah s'était pas folichon...
Jeanne M.
Assistant RH
1 year ago
Quelle différence entre les recruteurs indépendants et les recruteurs qui travaillent en agence d'intérim ou cabinets de recrutement ?
❌ J'ai déjà vu des recruteurs appeler des numéros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai déjà vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai déjà vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivité. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalité, elle cesse d’être une bonne mesure. On la doit à Charles Goodhart, économiste de son état, qui l'a formulée en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrôle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compétition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de réussite. Burn-out et anxiété à la clé ⛔ Situations absurdes et manque de compétitivité: si vos collaborateurs sont employés à faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En résumé: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censé atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualité de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui déforment les comportements, c'est la manière dont on les intègre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues à vue. Le problème, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ Répondre à un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💨 Qu'en pensez-vous ? 🌷 -------------------------------------------------------------------------------👋🏻 J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement à créer une activité performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos équipes, et implémente avec vous les meilleures stratégies métier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
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November 19, 2024