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Joanna Bouy 🌷
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
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May 14, 2024
𝐋𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞̀𝐦𝐞 𝐧°𝟏 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐬𝐞 𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞𝐧𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞 𝐫𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐢𝐧𝐝𝐞́𝐩𝐞𝐧𝐝𝐚𝐧𝐭𝐬: Le paradoxe du senior débutant 🫣 Je t'explique 👇 Tu n'es plus junior en âge/expérience pro MAIS Tu es débutant sur ce nouveau métier. Où plutôt, sur tes deux métiers. ➡️ Le métier de recruteur Oui, même si tu l'as déjà pratiqué. Oui, même si tu étais en cabinet avant. Trop facile de croire qu'on va reproduire ce qu'on a vu en cabinet et faire x3 sur ses fees. La réalité est plus subtile: il faut construire ses processus, sa base candidat, sa méthode, etc ➡️ Le métier d'entrepreneur Et là, je prèfère te prévenir, ça tient plus du grand huit fou que du bon plan pour faire un max de cash tout en buvant des piña-coladas sur la plage Car non, malgré ce que certains disent, il ne suffit pas d'un téléphone et d'un peu d'audace pour faire 100k/an. Il faut aussi: définir sa cible, créer son offre, travailler sa méthodologie et sa stratégie, travailler sa com, apprendre à prospecter, créer sa marque (là où on était porté par celle de son cab avant), appréhender la partie légale Le tout, en essayant de conserver du temps pour soi et sa famille. Et pour respirer, si possible 🤣 👉 Quelques conseils si tu veux te lancer comme recruteur indépendant: ✅️ Analyser ton propre profil: talents, compétences transférables et actionnables, que peux-tu mettre dans la balance? ✅️ Te confronter au marché: de quoi a t-il besoin? Pourquoi serait-il prêt à payer? ✅️ Que te manque t-il? As-tu besoin de te former sur un sujet? Ce ne sont que des exemples. Je parle de tout ça dans ma newsletter de demain: j'y analyse les enjeux de la reconversion vers le recrutement indépendant. Je te donne un plan d'action et un cas client pour t'aider à te repérer. Ne rate pas cette édition: https://lnkd.in/eh59b5QW. Quels conseils tu donnerais à quelqu'un qui veut devenir recruteur indépendant? 🌹 _________________ 👋🏻 Je suis Joanna, j’aide les dirigeants de cabinet de recrutement à développer leur activité.
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68 Likes
May 14, 2024
Discussion about this post
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Sébastien Tronc 🌳
Vous recrutez un talent PAIE à Paris ou dans le 92 (CDI - CDD - Intérim) ? Accéder mon réseau, cela sera votre avantage concurrentiel ! Contactez-moi en MP !
1 year ago
il ne suffit pas d'un téléphone et d'un peu d'audace pour faire 100k/an. Ahaha ca a marqué bcp de monde
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📌 Julien Chevalier
Fondateur Orhatek 👉La tech au service des RH | Expert ATS | Jobboard | Réseaux Sociaux
1 year ago
Quand on se lance, et quel que soit le métier, il est important (je pense) de rencontrer d'autres entrepreneurs, et ce, quel que soit leur métier. Cela permet de confronter sa vision, son approche mais aussi ses doutes... cela fait terriblement avancer.
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Helene Montuy
💼 CEO | Accompagnement des entreprises - Recrutement - Formation - Diagnostic RH - Plan d'action Stratégique et Organisationnel - Coaching de dirigeants - Organisation de séminaires
1 year ago
Post très réel et bien écrit ! Bravo à vous !
❌ J'ai déjà vu des recruteurs appeler des numéros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai déjà vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai déjà vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivité. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalité, elle cesse d’être une bonne mesure. On la doit à Charles Goodhart, économiste de son état, qui l'a formulée en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrôle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compétition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de réussite. Burn-out et anxiété à la clé ⛔ Situations absurdes et manque de compétitivité: si vos collaborateurs sont employés à faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En résumé: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censé atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualité de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui déforment les comportements, c'est la manière dont on les intègre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues à vue. Le problème, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ Répondre à un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💨 Qu'en pensez-vous ? 🌷 -------------------------------------------------------------------------------👋🏻 J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement à créer une activité performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos équipes, et implémente avec vous les meilleures stratégies métier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
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November 19, 2024