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Joanna Bouy đŸŒ·
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
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July 9, 2025
âžĄïž Recruteur (tout fier tout content): "Brief---> sourcing --> shortlist --> suivi de pĂ©riode d'essai" âžĄïž Client: "Comme tout le monde quoi" Vous avez une mĂ©thode. FaçonnĂ©e au fil des annĂ©es, amĂ©liorĂ©e sans cesse. Elle vous permet de faire un travail de qualitĂ©. Elle a fait ses preuves. Super. Sauf que vous ĂȘtes le seul Ă  le savoir. Est-ce que vos clients en perçoivent la valeur ? En comprennent la spĂ©cificitĂ©? Rien n'est moins sĂ»r. 👉 Une mĂ©thode, ce n’est pas une checklist ou un joli PowerPoint Ă  dĂ©rouler au client pour faire bien. Encore moins des mots bullshits auxquels on ne comprend rien (Ă  ce propos: "brief", "sourcing", "shortlist", "PE"--> vous pensez vraiment que c'est limpide pour des clients qui ne sont pas des pros du recrutement?) Bien utilisĂ©e, la mĂ©thodo est un levier de confiance. Alors essayons de faire mieux. Cette semaine dans l'email privĂ© de Place des recruteurs, je vous montre : đŸ”č Pourquoi votre mĂ©thodo mĂ©rite d'ĂȘtre valorisĂ©e et comment đŸ”č Comment structurer une mĂ©thode claire (sans jargon) đŸ”č Comment la prĂ©senter pour rassurer (et vendre) Ça se passe ici pour s'inscrire aux emails privĂ©s ---> https://lnkd.in/d6K7H6zP Bonne semaine!
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32 Likes
July 9, 2025
Discussion about this post
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Pierre-André Fortin
Fondateur d’Anara | Expert en Recrutement Complexe et Sourcing stratĂ©gique | Formateur et ConfĂ©rencier International
1 month ago
“Brief – sourcing – shortlist”
 ça, c’est une suite d’étapes, pas une mĂ©thode. Une vraie mĂ©thodo, c’est un langage commun et une promesse qui parle au client. Sinon, c’est juste une checklist qu’il croit pouvoir faire lui-mĂȘme.
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Kévin Mahé
Fondateur DISCOVR | Recrutement par approche directe | Profils techniques et sales en ElectricitĂ© - Automatisme - Robotique - Informatique industrielle | Jarvi Ambassador 💙| Trail Runner đŸƒâ€â™‚ïžâ€âžĄïž
1 month ago
Si ton client ne comprend pas ta mĂ©thode, il ne peut pas l’apprĂ©cier. Et donc il ne peut pas te prĂ©fĂ©rer. Je suis grave en retard, mais je vais m’inscrire Ă  La Place des Recruteurs aujourd’hui. 🙈 Merci pour cette initiative 👍
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Claire Lachat
🚀 Formatrice IT (ex-responsable recrutement IT). MĂ©thode ciblĂ©e et testĂ©e en startup & scale-up. Des talents IT qui font avancer vos projets et des Ă©quipes de recrutement qui dĂ©livrent.
1 month ago
Oh ouuuui: “brief → shortlist” ça parle aux recruteurs, pas forcĂ©ment aux clients. Merci de rappeler que la pĂ©dagogie, c’est aussi du business !
❌ J'ai dĂ©jĂ  vu des recruteurs appeler des numĂ©ros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai dĂ©jĂ  vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai dĂ©jĂ  vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivitĂ©. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalitĂ©, elle cesse d’ĂȘtre une bonne mesure. On la doit Ă  Charles Goodhart, Ă©conomiste de son Ă©tat, qui l'a formulĂ©e en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrĂŽle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compĂ©tition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de rĂ©ussite. Burn-out et anxiĂ©tĂ© Ă  la clĂ© ⛔ Situations absurdes et manque de compĂ©titivitĂ©: si vos collaborateurs sont employĂ©s Ă  faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En rĂ©sumĂ©: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censĂ© atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualitĂ© de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui dĂ©forment les comportements, c'est la maniĂšre dont on les intĂšgre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues Ă  vue. Le problĂšme, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ RĂ©pondre Ă  un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💹 Qu'en pensez-vous ? đŸŒ· -------------------------------------------------------------------------------đŸ‘‹đŸ» J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement Ă  crĂ©er une activitĂ© performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos Ă©quipes, et implĂ©mente avec vous les meilleures stratĂ©gies mĂ©tier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ đŸ“©Â Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
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November 19, 2024