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Joanna Bouy 🌷
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
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March 26, 2025
👉Demandez-moi mes références client. Je les donne avec plaisir. 👉Demandez-moi mes résultats. Je vous en parle concrètement. 👉Challengez-moi sur ma méthode. Je vous l'explique en détails. Et faites de même avec tout le monde quand vous choisissez un.e coach Parce que: ➡️ Investissement financier ➡️ Investissement en temps ➡️ Besoin de résultats Voici donc quelques conseils pour trouver chaussure à votre pied: 👉 N'hésitez pas à poser des questions au coach, creusez, challengez 👉Assurez-vous de bien identifier votre propre besoin. Le plus vous voulez quelque chose de vague ("réussir", "faire des placements") le plus vous pouvez vous fourvoyer 👉Regardez bien la méthodologie, la manière dont c'est cadré, l'approche. 👉Checkez les références et les résultats (avec les noms et le contexte! sinon c'est inutile) 👉Intéressez-vous au suivi (c'est à dire quand le coach n'a plus rien à "vendre") 👉Regardez aussi le fit: personnalité, valeurs de la personne, attention envers vous APPRENEZ AUSSI À VOUS MÉFIER 👉 Si vous vous sentez préssurisé pour signer 👉Si la promesse est exagérée ("devenez le meilleur"..."obtenez X contrats") 👉Si on vous flatte ("l'accompagnement des top 1% freelance uniquement") 👉Si on vous culpabilise ("si tu ne signes pas c'est que tu ne te donnes pas les moyens") 👉Si on vous vend en dézinguant les autres Comment je travaille (c'est mon style, je ne dis pas que c'est le meilleur de tous, je dis que ça correspondra à certains plus qu'à d'autres): ➡️ Expérience: Je me base sur des méthodes éprouvées par mes clients et par moi (en performance sur mes postes recrutement - et oui c'est vérifiable), et sur mes propres tests (je continue à recruter un peu pour avoir un labo grandeur nature) ➡️ Ultra personnalisation pas de méthode unique copiée-collée. ➡️ Techniques d'accompagnement : Mix de formation, mentorat et coaching. Car le mentorat, c'est expliquer ce que j'ai fait pour que la personne fasse pareil. C'est bien, mais ça ne suffit pas, CAR CETTE PERSONNE N'EST PAS MOI. Ce qui marche pour un, ne marche pas toujours pour l'autre et ajouter du coaching permet de travailler aussi sur la personne, son marché, ses leviers, et ses blocages pour des résultats durables. Bref: Des accompagnants, il y en a beaucoup. Chacun peut trouver celui ou celle qui lui convient le mieux. Qui correspond à sa personnalité, à son besoin du moment aussi. Et d'ailleurs ces approches peuvent se compléter Je suis 100% pour travailler avec mes confrères sur une approche intégrative (car je ne suis pas intéressée par voir les autres acteurs comme des rivaux, et devenir amère ou agressive, mais bien comme des confrères- je rêve d'un format commun d'ailleurs!) Je suis surtout pour que les clients trouvent la meilleure personne pour eux, que ce soit moi ou quelqu'un d'autre, en ayant les outils pour faire leur choix en toute conscience. Vous en pensez quoi? Comment choisir un.e coach? ou un formateur/formatrice?
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March 26, 2025
❌ J'ai déjà vu des recruteurs appeler des numéros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai déjà vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai déjà vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivité. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalité, elle cesse d’être une bonne mesure. On la doit à Charles Goodhart, économiste de son état, qui l'a formulée en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrôle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compétition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de réussite. Burn-out et anxiété à la clé ⛔ Situations absurdes et manque de compétitivité: si vos collaborateurs sont employés à faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En résumé: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censé atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualité de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui déforment les comportements, c'est la manière dont on les intègre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues à vue. Le problème, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ Répondre à un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💨 Qu'en pensez-vous ? 🌷 -------------------------------------------------------------------------------👋🏻 J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement à créer une activité performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos équipes, et implémente avec vous les meilleures stratégies métier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
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November 19, 2024