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Joanna Bouy 🌷
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
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July 15, 2024
Je vois trop de super recruteurs passer complètement inaperçus. La raison: ils ne savent pas parler d'eux, ni de leurs services ❌ Vos clients ne vous choisissent pas pour votre offre (En recrutement, c'est toujours une offre pour trouver la bonne personne pour un poste donné) ❌ Vos clients ne vous choisissent pas pour votre prix (Tous les recruteurs facturent à peu près de la même manière de toutes façons) ❌ Ils ne vous achètent pas non plus pour votre expertise métier (Elle est nécessaire mais pas suffisante) Ils vous achètent vous. ➡Votre personnalité ➡Votre manière de faire ➡ Vos méthodes uniques ➡Votre capacité à les rassurer ➡Votre capacité à délivrer du résultat ➡Votre capacité à aller plus loin et conseiller ❌C’est pourquoi vendre son offre et argumenter des heures , cela ne suffit pas. ❌Envoyer des millions de messages de prospection, cela ne suffit pas. Ce qu'il faut: rendre visible tout ce qui fait que vous êtes différents des autres recruteurs.Ce qui fait que votre prospect peut vous faire confiance. C'est à dire En amont: ✅ Un travail sur votre marque pour la rendre reconnaissable ET mémorable ✅ Des arguments d'autorité et d'expertise pour affirmer votre crédibilité ✅ Un positionnement malin et lisible et surtout aligné à qui vous êtes Mais aussi: ✅ Une présence digitale qui renforce votre monopole d'expert ✅ Des séquences de prospection que vos clients plébiscitent ✅ Des éléments de langage puissants qui font tilt auprès de vos prospects ✅Une technicité pour transformer vos RDV clients en moments uniques Il ne suffit pas d'être soi, comme je le lis souvent, pour faire émerger sa marque recruteur. C'est un travail qui est transversal à tout ce que vous faites, mais qui doit être travaillé en accord avec votre stratégie et votre alignement. J'ai choisi d'en faire un pilier de mon accompagnement pour les dirigeants de cabinets de recrutement: -On revoit votre positionnement -On construit vos élements de langage -Je vous entraine aux RDV clients et au pitch grâce à des simulations Car savoir recruter ne suffit pas, il faut aussi savoir le rendre perceptible des clients, pour en avoir. On est d'accord? 🌹 ----------------------------------------------------------------------------- 👋🏻 Je suis Joanna, j’aide les dirigeants de cabinet de recrutement à créer une activité performante et durable 📆 Prend RDV ici: https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club privé des recruteurs qui changent la donne: https://lnkd.in/eh59b5QW
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July 15, 2024
Discussion about this post
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Ian Daniszewski
Piment du recrutement 🌶️
1 year ago
Moi je vois des supers recruteurs/recruteuses ... Mais je les reconnais pas.
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Michael Diringer
HRBP à temps partagé | 💯 Expert en GEPP | 💥 Fondateur Head Group | 🦄 Chasseurs de Têtes indépendants | 🚀 Directeurs à temps partagé | 🧑🏽‍💻 Doctoral Student : HR | Safeguarding Skills
1 year ago
Tout un éventail de compétences tout ça 😊
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Elif Sunna Bilecek
Femme d’affaires
1 year ago
De très bons conseils ! je suis d'accord
❌ J'ai déjà vu des recruteurs appeler des numéros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai déjà vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai déjà vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivité. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalité, elle cesse d’être une bonne mesure. On la doit à Charles Goodhart, économiste de son état, qui l'a formulée en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrôle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compétition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de réussite. Burn-out et anxiété à la clé ⛔ Situations absurdes et manque de compétitivité: si vos collaborateurs sont employés à faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En résumé: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censé atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualité de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui déforment les comportements, c'est la manière dont on les intègre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues à vue. Le problème, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ Répondre à un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💨 Qu'en pensez-vous ? 🌷 -------------------------------------------------------------------------------👋🏻 J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement à créer une activité performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos équipes, et implémente avec vous les meilleures stratégies métier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ 📩 Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
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November 19, 2024