Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
Je vois trop de super recruteurs passer complètement inaperçus.
La raison: ils ne savent pas parler d'eux, ni de leurs services
❌ Vos clients ne vous choisissent pas pour votre offre
(En recrutement, c'est toujours une offre pour trouver la bonne personne pour un poste donné)
❌ Vos clients ne vous choisissent pas pour votre prix
(Tous les recruteurs facturent à peu près de la même manière de toutes façons)
❌ Ils ne vous achètent pas non plus pour votre expertise métier
(Elle est nécessaire mais pas suffisante)
Ils vous achètent vous.
➡Votre personnalité
➡Votre manière de faire
➡ Vos méthodes uniques
➡Votre capacité à les rassurer
➡Votre capacité à délivrer du résultat
➡Votre capacité à aller plus loin et conseiller
❌C’est pourquoi vendre son offre et argumenter des heures , cela ne suffit pas.
❌Envoyer des millions de messages de prospection, cela ne suffit pas.
Ce qu'il faut: rendre visible tout ce qui fait que vous êtes différents des autres recruteurs.Ce qui fait que votre prospect peut vous faire confiance.
C'est à dire
En amont:
✅ Un travail sur votre marque pour la rendre reconnaissable ET mémorable
✅ Des arguments d'autorité et d'expertise pour affirmer votre crédibilité
✅ Un positionnement malin et lisible et surtout aligné à qui vous êtes
Mais aussi:
✅ Une présence digitale qui renforce votre monopole d'expert
✅ Des séquences de prospection que vos clients plébiscitent
✅ Des éléments de langage puissants qui font tilt auprès de vos prospects
✅Une technicité pour transformer vos RDV clients en moments uniques
Il ne suffit pas d'être soi, comme je le lis souvent, pour faire émerger sa marque recruteur.
C'est un travail qui est transversal à tout ce que vous faites, mais qui doit être travaillé en accord avec votre stratégie et votre alignement.
J'ai choisi d'en faire un pilier de mon accompagnement pour les dirigeants de cabinets de recrutement:
-On revoit votre positionnement
-On construit vos élements de langage
-Je vous entraine aux RDV clients et au pitch grâce à des simulations
Car savoir recruter ne suffit pas, il faut aussi savoir le rendre perceptible des clients, pour en avoir.
On est d'accord?
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👋🏻 Je suis Joanna, j’aide les dirigeants de cabinet de recrutement à créer une activité performante et durable
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HRBP à temps partagé | 💯 Expert en GEPP | 💥 Fondateur Head Group | 🦄 Chasseurs de Têtes indépendants | 🚀 Directeurs à temps partagé | 🧑🏽💻 Doctoral Student : HR | Safeguarding Skills