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Joanna Bouy đŸŒ·
Fondatrice Place des Recruteurs | Advisory & formations des dirigeants de cabinets de recrutement | Structuration, positionnement, et déploiement de stratégie premium | Coach et formatrice accréditée - 14 ans XP
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July 14, 2025
Martine veut bien ĂȘtre sympa mais Martine en a gros, quand mĂȘme. Elle a menĂ© un recrutement d'une main de maitre. DĂ©jĂ , des conditions commerciales pour lesquelles elle a du batailler, parce que le client n'avait pas trop le budget, lĂ  tout de suite, tu connais. Mais le client est sympa et Martine aime faire plaisir. Alors elle accepte de faire une pitite ristourne, comme ça le client sera super reconnaissant, qu'elle se dit. Ensuite, elle se met au travail: un profil compliquĂ© Ă  travailler. Des heures de sourcing Des journĂ©es de phoning Martine se dit que c'est son job, aprĂšs tout. Martine se dĂ©mĂšne, Martine court dans tous les sens. Elle prĂ©sente trois super profils. Elle y croit! Et elle a raison: un des candidat fait mouche. Le client est RA-VI C'est bien simple, il ne tarit pas d'Ă©loges. Elle est incroyable, qu'il lui dit. S'il pouvait, il la recruterait sur-le-champs!! Martine ne descend plus de son petit nuage. Elle envoie sa facture comme prĂ©vu "Salut Monsieur le client, voici la facture! " Un jour se passe, bon, ok, c'est normal. Deux jours, ne harcelons pas Trois jours, aller, soyons tolĂ©rante Puis une semaine. Martine sent l'angoisse monter. Elle appelle son client. Bizarre, il ne dĂ©croche pas. Le lendemain non plus Les jours d'aprĂšs non plus Finalement Martine se rend Ă  l'Ă©vidence: son client n'a aucune intention de la payer. Pourtant elle, elle a fait le travail, trouvĂ© le candidat, passĂ© du temps. Elle se sent un peu stupide d'avoir Ă©tĂ© si naĂŻve Elle se dit qu'on ne l'y reprendra plus. Sauf que si Martine ne calibre pas ses conditions Qu'elle ne choisit pas mieux ses clients Qu'elle ne refait pas son contrat Et qu'elle n'assure pas ses arriĂšres, Il y a des chances que cela se reproduise. Ne sois pas une Martine: travaille aussi pour assurer les conditions de ton succĂšs. Tu en penses quoi? Que devrait faire Martine selon toi?
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July 14, 2025
Discussion about this post
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Frédéric Voyer
đŸ›Ąïž La garantie recrutement enfin rĂ©inventĂ©e | 💾 +25% CA par consultant | CEO & Cofondateur TalentSafe | ex Fondateur My Job Glasses
1 month ago
Les cabinets de recrutement sont les parents pauvres des dĂ©lais de paiement. Un client n’a aucune pression pour payer vite. Rien ne change dans son quotidien s’il ne paie pas, contrairement Ă  un outil SaaS ou un abonnement cloud qui bloque ton activitĂ© si tu n’y as plus accĂšs 
 Nous aidons nos cabinets partenaires avec TalentSafe Ă  se faire payer 60% plus rapidement : car l’assurance ne fonctionnera le jour J que si le client a payĂ© 100% des factures de son cabinet au prĂ©alable. Le client veut que son assurance fonctionne Ă©videmment, il paie donc beaucoup plus vite. C’est la cerise sur le gĂąteau de notre proposition de valeur cabinets (en plus de l’impact commercial clair pour signer de nouveaux mandats).
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Victor Béasse
👉 J’efface votre obscuritĂ© digitale grĂące Ă  une stratĂ©gie SEO solide et Ă  la crĂ©ation de sites qui attirent, convainquent et vendent !
1 month ago
Merci pour ce rappel : la bienveillance n'exclut pas la rigueur dans les conditions đŸ’Ș📄.
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Arnaud Seban
Administrateur bases de données N3
1 month ago
Perso j'ai l'album "Martine appelle son avocat pour qu'il envoie une mise en demeure." Plus de temps à perdre😉
❌ J'ai dĂ©jĂ  vu des recruteurs appeler des numĂ©ros invalides juste pour faire leurs chiffres de nombre d'appels de prospection par semaine ❌ J'ai dĂ©jĂ  vu des recruteurs forcer le recrutement de profils pour faire leurs nombres de placements ❌ J'ai dĂ©jĂ  vu des recruteurs faire du travail (trop) rapidement pour faire leurs chiffres de productivitĂ©. LA RAISON: la loi de Goodhart. elle nous apprend que quand la mesure devient la finalitĂ©, elle cesse d’ĂȘtre une bonne mesure. On la doit Ă  Charles Goodhart, Ă©conomiste de son Ă©tat, qui l'a formulĂ©e en 1975 . Les dangers de cet effet: ⛔ Perte de sens: on ne vise plus que la mesure en question, et non plus pourquoi on mesure ⛔ Manipulations, voir mensonges: on essaie de donner le change aux instances de contrĂŽle en truquant un peu tout ça ⛔ Pressurisation excessive, avec option mise en compĂ©tition sauvage des collaborateurs, sans tenir compte des facteurs de rĂ©ussite. Burn-out et anxiĂ©tĂ© Ă  la clĂ© ⛔ Situations absurdes et manque de compĂ©titivitĂ©: si vos collaborateurs sont employĂ©s Ă  faire des faux appels de prospection, c'est donc que pendant ce temps ils n'en font pas de vrais. CQFD 👉 En rĂ©sumĂ©: cette loi nous explique que si on s'active uniquement pour atteindre le sacro-saint KPI, alors on perd ce qu'on est censĂ© atteindre en suivant ce KPI. A cause de ça on se retrouve avec des recruteurs qui implosent et qui font ensuite une allergie aux indicateurs. Ils opposent qualitĂ© de travail, et suivi des KPIS. Ne veulent plus entendre parler de tableaux de bord. Mais attention! Ce ne sont pas les kPIS qui dĂ©forment les comportements, c'est la maniĂšre dont on les intĂšgre. 👉 Les indicateurs sont essentiels. Ils donnent une boussole. Sans eux, tu navigues Ă  vue. Le problĂšme, c’est quand on oublie pourquoi on les suit. Les KPIs ne sont pas une fin en soi. Ils doivent servir le vrai objectif. Dans un cabinet de recrutement, ce n’est pas juste remplir des cases pour impressionner ton tableau Excel. C’est : ✅ Trouver le bon talent pour le bon poste. ✅ RĂ©pondre Ă  un vrai besoin ✅ Avoir un business sain Donc, suis tes chiffres, oui. Mais rappelle-toi toujours : ce n’est pas le compteur qui fait avancer la voiture. 🚗💹 Qu'en pensez-vous ? đŸŒ· -------------------------------------------------------------------------------đŸ‘‹đŸ» J’aide les dirigeants de cabinets de recrutement Ă  crĂ©er une activitĂ© performante. 👉 J'audite vos processus, forme vos Ă©quipes, et implĂ©mente avec vous les meilleures stratĂ©gies mĂ©tier, commerciales et marketing. 📆 On discute? https://lnkd.in/dcx5BQdQ đŸ“©Â Rejoins le club: https://lnkd.in/eh59b5QW
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November 19, 2024